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    ScanSource（欧洲）公司是一家足迹遍布欧洲的分销企业，日前，斑马公司（Zebra）推出的PartnersFirst战略合作计划让该公司受益匪浅。PartnersFirst计划提供了一个专业的构架，可以帮助合作伙伴为已有的客户提供新的印刷服务，或者是在银行、加油站、机场这类地方设置“业务亭”。

    这个计划的推出主要是由于斑马公司在2006年收购了专业从事印刷网亭的Swecoin公司。完成这次收购后，来自于网亭服务的业务正在呈几何级数增长，而ScanSource也正希望借助这种方式来帮助自己的客户。

    “斑马公司的印刷亭将市场延伸到了那些没有企业员工的地方，从而扩大了已有的产品线。这个市场机遇是巨大的，现在的业务范围扩大到加油站、公路自动收费站和超市的硬币兑换点这样以前无法想象的地方，”斑马技术公司的渠道项目经理Becky Brookes说。“市场对于这种产品的需求是巨大的，这也是我们提供PartnersFirst计划的原因。这将给合作伙伴提供资源与帮助，助他们从这个爆炸式增长的市场中获得利益。”

    ScanSource（欧洲）公司通过与斑马公司的合作，不仅提高了业务，而且在2007年取得了良好的收益。