• 2021年11月12日

【专访】东莞裕同:从包装到标签,助力打造一站式包装解决方案平台

【专访】东莞裕同:从包装到标签,助力打造一站式包装解决方案平台

东莞裕同旨在通过提升公司的生产实力,解决市场和客户对不同类型标签产品的需求,从而提升与现有客户的粘合度,并进一步助力开发新客户,不断拓宽公司的服务能力,助力集团打造一站式的包装解决方案平台。

 

深圳市裕同包装科技股份有限公司(以下简称:裕同科技)成立于2002年,是国内领先的高端品牌包装整体解决方案提供商。公司总部位于深圳,2016年在深交所上市(股票代码:002831)。


裕同科技服务于数十家世界500强客户及数百个高端品牌,为消费电子、化妆品、食品、大健康、烟酒等行业客户提供专业的、有竞争力的包装产品、解决方案和服务,并致力于持续为客户提升品牌价值。公司提供的产品和解决方案包括彩盒、礼盒、说明书、不干胶贴纸、纸箱、纸托以及智能包装、环保包装、功能包装等。

公司已经连续5年蝉联“中国印刷包装企业100强第一名”。2021年上半年裕同科技的营收达到60.52亿元人民币。

立足老客户,孵化新业务

作为包装行业的大佬,从包装扩展到标签,裕同科技在下一盘怎样的棋呢?

“其实,公司老客户对标签产品的需求一直都在,而且标签是产品包装中非常重要的组成部分。随着这些年的发展,客户对标签产品的种类和要求不断提高,除了标签本身的功能性,它们带来的附加价值也越来越被重视。”现任商标事业部副总经理的钟裕荣先生表示。

裕同科技在服务客户的过程中,也发现现有客户也希望包装供应商能够提供包括彩盒、标签在内的一体化解决方案,从而解决标签产品与整个包装的质量、颜色等匹配性以及交货时间等配套问题。

在初步试水一段时间后,裕同科技商标事业部于2013年正式挂牌,集团对商标事业部的发展给出了明确指示:商标部要全面扩大客户群,致力于成为以外来客户为主,厂内需求为辅的商标制造事业部。为此,商标事业部专门成立了营业课,先从集团内部现有的标签客户做起,深入挖掘标签订单。



钟裕荣先生自2014年开始成为商标事业部的负责人,经过团队成员的共同努力,2014裕同正式成为华为的标签合格供应商。此后,商标事业部以此为契机,先后导入了其它大型品牌客户,为商标部的快速发展奠定了基础。

现阶段裕同科技标签业务分为华南、华北和华东三个区域,实行就近生产和发货机制,目前标签事业部的月营收额达到800~900万人民币。




生产的标签产品主要包括电子标签、日化用品标签、物流标签、烟标、酒标以及防伪标签等,其中电子标签占了标签业务的75~80%。

数码技术加持

2021年1月,东莞裕同订购了一台深圳润天智公司生产的彩神Single-pass UV J-330数码印刷设备。


“实事求是,早在标签事业部成立初期,我已经开始关注标签行业的数码印刷技术。数码印刷技术必然是标签印刷行业未来的发展趋势和方向,但对于我们这样的标签印刷企业,关键问题是什么时候投资?哪款设备适合公司的产品?如何用好数码印刷设备?投资回报比例怎样……”钟裕荣表示。

经过这些年的发展,标签印刷行业的数码技术不断改进、日益成熟,除了知名的国际品牌供应商,国内供应商也不断推出新的数码印刷设备。

“尤其新冠疫情的影响,市场对短单、可变数据等标签产品的需求不断增加,因此东莞裕同从去年开始将投资新的数码印刷技术正式提上日程。”

目前市面上的标签数码印刷技术分为液体电子油墨、碳粉、水性喷墨、UV喷墨,结合现在公司的标签订单结构和特点,东莞裕同商标事业部最后锁定了UV喷墨印刷技术。

之所以选择UV喷墨技术,钟裕荣如是说,“一方面是因为其对标签材料的适用性非常高广,另一方面目前公司的传统设备都使用UV油墨,这样便于两种印刷技术之间的颜色匹配,尤其对于东莞裕同这种以生产电子标签为主的企业,客户对标签产品颜色的要求十分严格。”

而作为标签事业部的负责人,钟裕荣认为投资新设备还需要从不同的方面进行考量。

“首先是供应商本身的资质和实力审核,一台设备投资后的维护、零部件更换等都需要强大的技术储备和支持。其次是公司在行业的口碑,好的产品需要经过市场和客户的验证,用户的体验和评价对采购方的参考价值很高。最后也是最关键的就是设备的测试效果,挑选典型的产品进行实地测试,从而对可能出现的问题提前进行沟通并解决。”

随后,东莞裕同初步挑选了5家知名的标签数码印刷设备,并花费近半年的时间进行了充分的比较和实地测试打样等工作。


▲润天智副总经理余全、裕同集团商标事业部副总经理钟裕荣、本刊编辑王莎莎和Labelexpo Asia客户经理赵永红


“单从产品入市的时间来算,润天智进入标签数字喷墨印刷领域的时间不算长,但他们生产的数码印刷设备在其它领域的口碑不错,而且在与整个打样测试过程中,润天智公司的技术实力、服务的有效性和及时性以及产品的质量把控能力,都彻底说服了我们,也让公司最终确定了这款彩神J-330数码印刷机。” 钟裕荣补充道。

现阶段,东莞裕同正在着手进行这款数码印刷设备的色彩管理工作,通过打印不同的样张,测试这款数码印刷机在实际生产中的颜色上限、下限以及稳定性等极限,从而提前充分了解设备性能,为客户提供切实可行的数码印刷解决方案。