• 2022年3月8日

三八特辑:余全——深圳润天智副总经理

三八特辑:余全——深圳润天智副总经理

自2009年加入深圳润天智,余全进入印刷行业已经13年时间。她表示:“人要有梦想,梦想的实现不是一撮而就,而是不懈努力。竞争依然激烈,笑到最后的人往往是坚持到最后的人。”

 

自2009年加入深圳润天智,余全进入印刷行业已经13年时间。她表示:“人要有梦想,梦想的实现不是一撮而就,而是不懈努力。竞争依然激烈,笑到最后的人往往是坚持到最后的人。”

波折重重的美丽邂逅

外语专业出身的余全毕业后在老家工作过一段时间,爱闯敢干的她很快就对按部就班的工作和慢节奏的生活感到不满足。

“来深圳本来只是来玩一玩,但很快就对这个城市的快节奏所吸引。”余全告诉我们。

2009年加入深圳市润天智数字设备股份有限公司(以下简称:深圳润天智),余全担任的是海外市场的销售助理。利用自身的专业优势和善于与人沟通的个性,她很快就开始独挡一面。

2012年到2018年,余全开始负责公司ODM事业部和海外采购部的运营管理。成立于2000年的深圳润天智,一直专注于数码喷墨印刷设备的研发、生产与销售。公司的主打产品有广告喷绘机、UV板卷打印机、纺织数码印花机、UV喷墨数码标签印刷机,瓦楞包装印刷机和POD数字喷墨印刷机等。其中ODM项目合作是公司业务非常重要的一部分,而且历史久远。例如公司与美国杜邦公司合作始于2004年,从一家ODM的合作厂商发展到现在的六家,源于润天智的品质保证和对数码印刷技术二十多年的沉淀。

“其实刚开始负责ODM事业部对我压力也很大,因为合作的都是国际顶级大品牌。现在回想起来,我非常庆幸自己克服各种压力坚持了下来,因为那段时间自己收获了很多。国际公司对于生产流程的严格管控、人员的规范管理等等,都让我受益匪浅。”余全表示。

而她与标签印刷的真正结缘,则要从2016年德鲁巴展会说起。“当时的展会上,多米诺等一两家国际品牌推出了针对标签行业的UV喷墨数码印刷机,与市面上主流的碳粉标签印刷设备完全不同。我当时就觉得这将会是一个很好的商机。”

在与公司的ODM客户沟通后,润天智自2016年下半年就开始了和美国团队的合作。 2017年公司第一代UV喷墨数码标签印刷设备研发完成,并在2017年亚洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Asia 2017)上进行了首发。“一经推出,这款产品就受到了很多客户的关注,展会4天人气爆棚。”余全告诉我们。第一代机器采用的是samba喷头,并且配备有激光模切、排废一体。

随后的2018年芝加哥美洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Americas 2018),润天智再次出击,其产品一举获得Markandy公司的认可。

“经过5个月的沟通协商、双方技术团队的磨合,我们与Markandy签订了合作协议,虽然放弃了公司第一代samba版本标签机,但是能和markandy合作,也是公司最重要的里程碑,期间我们学习了很多国外的技术和经验,大大提升了研发人员的能力。”余全如是说。

但好事多磨,为Markandy加工的产品在2019年8月完成, 经过Markandy美国团队4个月的测试和验证,最终在12月份验收通过,计划2020年1月份发机。

“新冠疫情的爆发完全打乱了我们的计划,先是中国进行全面封锁,后来蔓延到全球。考虑到公司为这个项目投资的1000多万,以及团队夜以继日的辛苦付出,加上疫情短时间内不可能结束的大环境,我们与Markandy商议,以彩神Flora的品牌在国内开始推广,即彩神J-330第二代UV喷墨数码标签印刷机。”

公司还快速配备了资深的销售团队和专业的售后服务团队,开始在国内销售。2021年华南国际标签印刷展览会上,润天智再次推出了第三代产品,并获得了广泛好评。

“2021年,我们整个事业部的增长相比2019年超过了50%,相比2020年翻了将近一倍。”对于这样的成绩,余全非常感谢每一位团队成员的付出和努力,也感恩客户多年来对润天智(彩神)的认可和支持。

数字化带来的“性别”优势

“作为一个学语言类的文科生,进入制造业且一做就是13年,其实自己都觉得不可思议。我认为在这个行业做得最成功的一件事情就是和美国三大巨头建立战略合作,尤其是短短5个月的时间,签下标签行业老大Markandy的合作协议。这完全说明公司多年来在数码印刷的技术沉淀是被认可的。”对于多年来的坚持,余全也有自己的收获。

“作为一名女性工作者,其实在工作中还是遇到了一些不便,比如谈到技术问题,客户会更相信男性的讲解,这个时候我会很有自信但礼貌的告诉客户,我做过4年的项目经理, 标签机的这个项目就是我和国外品牌一起合作的。”余全解释道,“目前公司的销售队伍中,男性占了绝大多数,其实我更希望多一些女性加入,女性天生的性格优势比如耐心、周到、细致、善于沟通,这些都很有利于销售和市场工作。”

在大多数人的潜意识里,标签业仍然是一个以男性为主的行业,因为很多印刷设备的操作,都属于体力活,而且很多女性也不太喜欢印刷车间的生产环境。“但我想说,那些其实都是传统的标签印刷企业,随着数码印刷技术在标签行业的普及,将会为越来越多的女性加入其中提供可能。数码印刷的自动化、智能化控制操作,只需要熟悉相关的打印软件,操作流程,机器操作非常便捷。而且女性更注重细节,我认为女性生产的标签产品质量可能会更好。”余全表示。

采访余全的时候,她刚刚顺利完成一批客户的设备验收工作。对于2022年,她充满期望和信心,“未来我们将结合客户的实际应用场景,推出更有性价比的数码标签机,让更多的客户尤其是中小型标签厂买得放心、用得安心。”

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