• 2020年1月8日

江天彩印:创造一片“绿色森林”

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江天彩印:创造一片“绿色森林”

根据中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会的最新统计,2018年我国标签印刷工业总产值实现468.7亿元,比上年增长8.5%,而本文主角——苏州江天彩印包装彩印有限公司近几年增长率却达到15%,接近行业平均水平的2倍。

 

是什么使江天彩印在复杂多变的市场环境下取得如此骄人的成绩,成为全国标签印刷行业的标杆企业?带着疑问,《标签与贴标》中国区采访组于2019国际标签印刷工业暨中国印工协标签印刷分会2019年年会举办期间,专门采访了苏州江天彩印包装彩印有限公司(以下简称:江天彩印)商务发展总监徐斌先生。

树大好乘凉?

作为国内标签印刷领域内的龙头企业,江天彩印引以为傲的是其所服务的客户均为国际、国内一线品牌,包括:联合利华、辉瑞制药、亿滋食品(原卡夫)、道达尔、百加得、花王、汉高、雅思兰黛、高露洁、上海家化、百雀羚、白猫、娃哈哈、农夫山泉、古越龙山、劲酒和统一食品等。 

是否只要维护好与这些大客户的关系,背靠大树,就能一直获得稳步增长?“其实不然,近些年,品牌市场发生巨大变化,随着中国本土企业的崛起和品牌种类的多样化,一些大的品牌商,如宝洁等公司的市场份额正不断被蚕食。品牌客户的订单量不一定会持续增加。而且为了增加货架表现力,抢占终端用户市场,品牌客户对标签产品的性能和表现力要求越来越高,但他们愿意承受的价格却不会因此 ‘水涨船高’。”徐斌在担任江天彩印任商务发展总监一职前,曾任职于迪奥、香奈儿、强生、川宁和百加得等世界五百强企业。他不仅对各种包装材料的性能和开发流程有一定的了解,而且还能站在终端用户和品牌持有者的角度思考问题。 

笔者也了解到,部分品牌持有者由于担心某一家服务企业独大后,会丧失话语权和在价格谈判中的回旋余地,他们会刻意分散订单,避免对某一家企业的依赖。

江天彩印的解决之道其一是理性应对,全国布局。2015年,江天彩印广州分公司——广州江粤印刷科技有限公司成立;2016年,天津分公司——天津江津印刷科技有限公司成立。江天彩印通过在国内不干胶标签重点需求市场华东、华南、华北三地开设工厂,实现接近客户、完善产业链、辐射全国的生产格局。 

江天彩印的解决之道其二是丰富产品线,主攻快消品市场。这些市场领域的特点在于速度快、订单量大、对标签本身性能和功能的要求更为严苛,譬如,食品不干胶标除了要给产品赋能(标识功能、追溯功能等),还必须满足安全合规的需求等。江天彩印生产的标签产品,主要应用在日化、食品饮料和润滑油三个领域,其中日化和食品饮料领域的标签应用占高达85%。

在持续经营老客户,不断挖掘新客户的同时,江天彩印致力于打造成为一家国际性的综合标签解决方案供应商 “未来,整个标签印刷行业市场的供需会更加趋于饱和。尤其是随着数字印刷技术的兴起,传统标签印刷将面临更大的冲击。”徐总监表示:“天彩印将顺应潮流,提高标签产品的附加值,开发新的应用形式,开拓新的市场。” 

产品组合与创新

江天彩印已取得的成功和市场定位,更加坚定其服务国际知名品牌客户和国内一线品牌客户的决心。这些客户需求高,对于颜色一致性和设备工艺要求也高。目前,江天彩印拥有十几台全伺服组合式柔印机,多数采用水冷辊方式,可以在包括收缩膜在内的超薄材料上印刷,不容易导致材料变形,而且适用范围广泛,从食品、饮料标签,到日化、润滑油标签;从超薄材料,到300g/m2的双铜纸。 

早在2018年6月,江天彩印就已开始模内标产品的开发与生产。在此过程中,江天彩印也遇到了诸多的技术瓶颈,比如柔印生产模内标时的色彩问题等。“柔性版印刷属于轻接触式印刷,印刷油墨层偏低,尤其与印刷软包装产品常用的凹印相比,柔印的色彩饱和度完全不够。”徐经理具体解释道。 

经多方考察,并与设备供应商沟通后,江天彩印定制了一款博斯特430幅宽的机组式柔印机,专门用来生产模内标产品。这项业务的扩大后,江天彩印又引进了一台博斯特670mm幅宽的机组式柔印机。

模内标业务的拓展,不仅拓宽了江天彩印的业务范围,也更好地服务并稳固了优质客户。目前,江天彩印生产的模内标产品,已成功应用在联合利华、家化、汉高等品牌产品上。 

此外,江天彩印还引进了一台惠普数字印刷设备,用于打样和生产一些短单、个性化定制的标签产品。2020年,江天彩印计划投资引进第二台数字印刷机,进一步拓展数字印刷的业务。 

近年来,江天彩印在做精做美标签外观的基础上,还在标签功能性的研发上下足了工夫,开发出自带香味儿的标签、智能标签以迎合无人零售店的发展需求。

智能化布局 

徐经理在本次论坛活动中的演讲主题是“智能互联助力标签印刷”。他表示,随着移动互联网技术的迅猛发展,自动化、智能化正深远地影响着人们生活的方方面面,同样也渗透到了标签印刷企业的生产、管理流程和营销手段等多个方面。 

江天彩印从最早引进ERP系统,到现在使用MES(Manufacturing Execution System)制造执行系统,一直走在标签印刷领域智能化管理企业的前沿。MES的优势在于能实现生产计划管理,控制生产系统,譬如帮助企业实施过程控制、产品质量管理、车间库存管理和项目看板管理等,可以更大程度提高企业制造执行能力。 

 “相比ERP系统,MES系统最大的优势是其反馈功能。对于人员管理,MES可以实时反馈各个机长的劳动效率(OEE)、打样成功率等,并以报表形式进行反馈,作为企业管理层制定培训计划、奖励制度的依据;对于产品,MES系统可以记录和采集生产过程中的所有实时数据,建立大数据模型,帮助企业分析每台印刷设备的生产情况,以便为新的订单选择最合适的机台、最适合的操作人员,从而全方位控制企业生产成本、提高生产效率。”徐总监比较了ERP系统与MES两个系统的最大区别。

移动互联网的普及和智能技术的高速发展带动了人们对更为先进的产品的需求。标签不再是某个产品的单一信息载体,随着我们进入智能新时代,标签配备了越来越多的功能,智能标签正成为热门。但徐总监认为智能标签的生产需要一定的门槛:“智能标签的印刷环节其实很简单,不需要复杂的工艺过程。现在江天彩印接到的智能标签的订单,都可以通过找到相应的天线、芯片、inlay供应商协同解决。”

“智能标签是下一个市场增长点,不可否认。但对于传统标签印厂,需要考虑清楚,在智能标签生产过程中,自己的角色定位是什么?可以提供哪些核心的且不可被替代的服务?如何提升印刷在智能标签生产中的附加价值?” 徐总监对有意进入智能标签领域的同行提出了善意的建议。

在实际操作中,江天彩印正是利用企业自身的优势和能力,通过整合产业价值链中资源,形成对全价值链的控制,实现最优化的战略布局。

创造一片“绿色森林”

江天彩印作为中国标签印刷生产的龙头企业,拥有领先的标签加工工艺,尖端的技术研发实力和多项专利技术。江天彩印技术中心被苏州市政府认定为市级企业技术中心,公司被认定为“江苏省高新技术企业”。2019年,江天彩印销售额预计达到3.3个亿人民币。

在做大做强企业自身的同时,江天彩印不忘回馈社会,践行绿色环保可持续发展。江天彩印将“遵守法规,预防污染,节约能源,持续改进,创造符合要求的绿色产品”纳入公司环境管理体系。江天彩印公司通过FSC(森林管理委员会)认证,用低碳环保的方式,为客户提供优质包装产品,在提升品牌形象的同时,为环境减压,营造良好的生态。

“整个社会的绿色可持续发展,需要每个人、每间企业在其所在的价值链环节、产业集群中自觉行动起来。譬如,标签印刷生产商就可以发挥在产业链中的桥梁纽带作用,一方面将下游品牌商可持续发展的需求反馈给上游的供应商;另一方面将油墨、材料供应商的绿色化产品推荐给品牌商用户。”徐总监表示。

对于实施绿色环保生产是否会导致企业成本增加,徐经理的观点是:“企业在执行可持续发展战略时,关键在于实现成本控制下的绿色可持续发展,例如引进智能管理体系、提高生产效率、降低生产成本、使用可回收的原材料。从短期来看,投资新设备、新技术势必会为企业增加一定的成本。但从长期来看,印刷工艺改进后,整个生产流程将更加规范和精细化。”

“在与品牌商沟通的过程中,我们注意到大的品牌商的可持续发展意识更强烈,他们也愿意与标签印刷企业共同分担增加的环保成本。有的品牌客户表示,对于可回收包装材料,他们愿意接受印刷价格15—20%的增长。艾利丹尼森、芬欧蓝泰标签等很多材料供应商都积极从产业链前端着手,遵循负责任采购,并采用生态设计的方法,开发出具有reduce、recycle、renew特征的不干胶材料产品,助力标签印刷行业可持续发展。”

20年来,江天彩印创造了多个行业第一,已从一棵小树苗成长为繁叶茂的参天大树。未来,江天彩印将以客户为中心,汇聚内、外优秀产业链资源,把一棵、几棵大树变成一整片绿色森林,推动全行业的智能化、绿色化、可持续发展。