• 2022年7月8日

我们从这儿去向何方?

我们从这儿去向何方?

新冠肺炎疫情的影响继续带来一个又一个新的打击。就在我们认为情况正在好转的时候,我们又遇到了另一个问题。我们不是努力增加销售和客户,我们伟大的标签和包装行业只是努力。努力恢复正常。努力争取机会。并努力让常态保持足够长的时间,让业主想出下一个最好的行动来发展他们的业务

 

新冠肺炎疫情的影响继续带来一个又一个新的打击。就在我们认为情况正在好转的时候,我们又遇到了另一个问题。我们不是努力增加销售和客户,我们伟大的标签和包装行业只是努力。努力恢复正常。努力争取机会。并努力让常态保持足够长的时间,让业主想出下一个最好的行动来发展他们的业务。 

围绕我们行业的能量,一直是活力和积极的。但我们现在觉得,我们将永远面临新冠肺炎问题。我们关注的是材料、供应商、客户和员工的短缺。然而,最大的短缺是我们的信心。 

作为顾问,我们听到了沮丧:“我们不能再这样做了”,“我们不能持久”,以及“我放弃了”。这些表态不只是俏皮话。他们正在努力呼吸新鲜空气。态度很多时候都代表着我们的未来,许多业主知道,在大规模通胀、不断变化的健康和安全预期、劳动力质量和可用性以及市场流动性的担忧下,他们没有很好的前进。我们所看到的很多问题都是真实存在的,而克服它们的唯一方法就是做些什么,而不管我们可能感到多么无助。 

在新冠病毒疫情来到之后,我们已经在(发展的)道路等了太久。(现在)该轮到我们收回控制权了。和那些帮助你建立伟大公司的人一起坐下来,决定你的未来想要什么。你以前经历过很多风暴,而这只是其中的另一个。以下是你的选择。 

投资和成长。大多数标签和包装的老板关注某一特定的设备或技术已经有一段时间了。如果你已经做了ROI分析,这可能是入手的最佳时机。你的许多竞争对手都停滞不前,等待着后新冠疫情阶段的影响变得更少——最终错过了潜在的机会。根据今天的情况来评估这次采购。它现在是如何为你的客户提供服务的?你能用现有的人员来管理它吗?它能解决这次大流行所带来的任何问题吗?和你的客户交谈,得到一个承诺,然后采取行动。 

收购。实现增长最快的方式之一是通过收购。然而,收购另一家公司是一个巨大的承诺,收购应该总是谨慎对待。愿意被收购的企业比以往任何时候都多,这意味着虽然你有更多的选择,但你也有更多的潜在陷阱。 

你不是仅仅收购你麻烦的邻居,而要确保你有一个针对新增项目的战略计划。确定你最大的差距和需求是什么,以及你可能从大多数(特定客户、产品、供应链/物流、地区)中获得哪些利益。然后进行尽职调查,确保你知道你要进入什么领域,并确保它的结构、人员和能力可以被紧密地整合到你的运营中。寻求专业顾问的支持。 

出售(或剥离)。所有状况的企业家都在出售。这不是在高点出售或出于绝望的问题。问题是你是否还能让你的公司蓬勃发展,还是其他人会做得更好。退出可以带来很多机会,如果你处于一个强大的位置,你有很多选择。有很多潜在的追求者——本地竞争对手、更大的战略对手、私募股权等。在建立了这么长时间的业务之后,你会想要找到最好的接手人。决定你想去哪里(完全退出,顾问职位,只出售一个业务部门,等等),以及你可以在你的最高领导中指望什么,这样你就可以做出最好的和最有利可图的决定。 

形成战略合作伙伴关系或联盟。如果前三个元素听起来都不诱人,那么构建联盟仍很重要。挑战的时刻是机遇的时刻。你最大的缺点是什么?你需要什么能力才能成为你的细分市场的领导者?你的客户在做什么挣扎,你能增加什么来减轻他们的痛苦?有些联盟可以很简单,比如增加一个存储合作伙伴以改善材料获取,或者从购买规模经济中获益。其他的可能更广泛,比如引入数字合作伙伴或在不同材料上的加工能力。如果你有一个现有的关系,确保使之正式确定下来,并现在锁定更低的价格。 

两年前,我们还不知道未来会带来什么。我们不知道两年后冠状病毒病和其他动态将会如何发展。

当别人不能承诺行动时,采取一个强大的、集中的方向的回报是最大的。是时候采购印刷机、创建解决方案、解决供应链问题、收购、合作伙伴或退出了。坐着等待可能发生的事情是一种“破产”的策略。把你的目标定高点,并努力去实现它。