2019年8月，泓谷印刷投资引进一台弘博智能Labstar 330工业级数字喷墨标签印刷机。2020年，公司对这台设备进行了全面的系统升级。至此公司开发出“数字+传统”相结合的生产模式，走出一条具有自身特色的差异化发展之路。
中山市泓谷印刷厂（以下简称：泓谷印刷）注册成立于2000年，是一家致力于标签、纸箱产品的设计、印刷、印后加工与销售的综合服务商。主要产品包括电器标贴、水果标贴、特殊铭牌、可变数据标贴、彩页印刷及包装盒等。其中，标签产品约占到公司总业务量的30%。
泓谷印刷从标签印刷生产起家，后来又相继拓展了纸盒、瓦楞纸箱印刷等业务。2007年，公司从印刷企业聚集的中山小榄镇搬迁至如今的横栏镇茂辉工业区。经过一系列业务调整与优化，目前泓谷印刷的业务主要集中在标签、瓦楞纸箱印刷两个方面。
数字转型，助力破局
“现在公司客户的标签订单要求的交货期越来越短，订单种类也越来越丰富。这些产品如果使用传统印刷设备生产，不仅影响交货时间，而且成本会非常高。”泓谷印刷厂厂长袁祖旺继续道，“尤其受2020年新冠肺炎疫情的影响，人工、材料、物流成本均有增加，无不加速整个行业朝数字化方向转型。”
基于市场需求和公司自身发展两方面的考虑，泓谷印刷在很早之前就开始关注数字印刷技术在标签、包装行业的发展与应用。2017年，泓谷印刷投资安装了第一台纸箱数字印刷机，正式开启数字化转型之路。
泓谷印刷投资引进的弘博智能Labstar 330工业级数字喷墨标签印刷机
2019年8月，公司又投资引进一台弘博智能Labstar 330工业级数字喷墨标签印刷机，至此公司现有的两大业务板块均进入数字化生产模式。
对于数字印刷设备的选择，泓谷印刷负责人实事求是地介绍道，“投资这款设备之前，我们曾花费很长时间来考察目前市面上众多的国际知名的标签数字印刷设备供应商。对于泓谷印刷这种尚处于数字化转型初期的标签印厂来说，那些设备的采购价格、日常维护和使用成本都比较高，再结合我们当时的订单情况，若投资这样的设备会有一定的压力，而且短期内的投资回报率并不高。”
近几年国产数字喷墨技术不断发展与进步，其印刷质量、印刷速度和稳定性均已得到大幅度的提高。于是泓谷印刷将关注度集中在弘博智能Labstar 330数字标签印刷机上。
“在与弘博智能接触的过程中，我们发现，虽然这款标签数字印刷设备是其全新产品，但依托汉弘集团在数字喷墨印刷领域十余年积累的技术和经验，他们能够为客户提供从设备、软件、墨水、配件到专业服务的整体解决方案，这正是现阶段我们所需要的。”
经过多次的打样测试以及小批量的试生产，泓谷印刷最终决定引进弘博智能Labstar 330标签数字印刷设备。
“在实际运行了一段时间后，我们发现这款数字印刷设备的印刷质量、效率、稳定性以及对应用范围、成本控制等方面，都已达到我们的预期。”袁祖旺补充道，“Labstar 330标签数字印刷设备不仅缩短了公司订单的交付时间，而且能快速处理漏单、快单、不确定单。”
到目前为止，泓谷印刷使用数字印刷设备交付给客户的产品合格率达到99%以上，运行至今从未出现过订单印刷质量的投诉，这些都令泓谷印刷对数字标签印刷的未来充满期待。
专业服务，增值赋能
泓谷印刷配套安装的印后数码加工设备
“不少传统标签印刷生产商在数字化转型时都会存在这样的误解，认为只要投资几台数字印刷、印后加工设备即可，这种观点是非常片面的。”袁祖旺表示。
“数字化转型不仅仅是投资几台数字印刷生产设备那么简单，而是要从询价、接单、印前处理、排产、印刷、印后加工、入库、交货等各个方面进行数字化的改造与升级。”泓谷印刷在投资数字印刷设备之前就已经开始着手这方面的准备和培训工作。
泓谷印刷认为，首先，必须充分、全面地了解数字印刷技术。Labstar 330设备安装到位后，泓谷印刷测试了该设备在铜版纸类、合成纸类、膜类、PVC、PC片、PET胶片、双胶纸、白卡纸等不同标签材料上的印刷效果、印刷速度，以及不同类型订单的处理时间和速度。“我们想要知道它在实际应用中的最高运行速度和最佳印刷效果，这样才能在了解客户的需求后做出精确地判断。”泓谷印刷机长彭崇基表示。
其次，数字印刷技术并不能完全替代传统印刷方式，而是对传统方式的一种有益补充。“数字印刷与传统印刷各有各的优势，标签印刷加工商需要根据公司的订单结构，选择更适合的印刷生产设备。”袁祖旺解释道。
“我们还认为，虽然数字印刷设备节省了操作人员的数量，但对技术人员的要求并不低。基于多年来我们在传统印刷方面积累的专业知识、实际的生产和市场应用经验，尤其是印前图文处理、色彩管理等方面的专长，泓谷印刷可为客户提供更专业的服务，帮助客户实现产品增值。赋能客户，解锁数字印刷的无限可能。”袁祖旺表示。
目前，泓谷印刷使用这款设备的最高纪录是8小时生产2万3千米的标签产品。现在该设备每天可处理多达40—50款产品。
错位竞争，差异发展
泓谷印刷地处广东省中山市，这里是中国印刷最集中的地区之一，拥有大大小小不同规模的印刷企业近两、三千家。
“同行竞争日益激烈，公司的利润点被压得越来越低。我们清醒的意识到一味地进行价格战势必会对未来发展带来弊端，陷入死胡同。”袁祖旺继续道，“为此公司从战略层面进行了全面规划，绝不参与恶性竞争和价格战，着力挖掘‘数字+传统’相结合的优势，另辟蹊径，错位竞争。”
在实际生产过程中，泓谷印刷根据订单数量、材质要求、应用环境和交货周期等各个因素，综合评估传统与数字两种生产方式，从而做出更优的选择。
现在，‘数字+传统’相结合的生产模式在很大程度上降低了泓谷印刷的生产成本，包括材料、人工、时间等成本，使得公司的利润获得很大提高。“目前泓谷印刷的海外业务占公司总业务量的20%。2020年受新冠疫情的影响，公司的总销售额为1700万元人民币，与2019年基本持平。2021年，随着行业逐步回暖，我们将继续发挥‘数字+传统’相结合的优势，坚持走出一条具有自身特色的差异化发展之路，充分解锁1+1＞2的未来发展新动能。”